PIANO OPERATIVO DI VENDITA

Sviluppo delle vendite nel mercato americano

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Per aumentare le vendite più velocemente la figura del Business Development Manager Global Export Network può essere un valido aiuto. A seconda delle esigenze dell’azienda il Business Developement Manager Global Export Network esercita la sua funzione di ricerca, contatto e sviluppo dell’attività commerciale attraverso uno o più dei seguenti canali;

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• Distributori

• Agenti

• Vendita Diretta ai Clienti

• Venditori dedicati

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Quando l’azienda è in fase di start up il Business Development Manager ricerca clienti e sviluppa vendite direttamente. Quando l’azienda è in fase di crescita, esercita una funzione di supporto e controllo verso Agenti o venditori dedicati. Questa funzione può essere svolta da Global Export Network internamente o affidata ad un partner specifico.