I termini utilizzati per definire ed individuare il personale di vendita negli Stati Uniti vengono utilizzati con sfumature e significati differenti rispetto agli omologhi europei e italiani.

Se volete vendere i vostri prodotti negli Stati Uniti a Clienti finali o distributori (qui il nostro articolo relativo agli accordi con distributori) Vi imbatterete spesso in termini come ‘Rep’, ‘Agent’ o ‘Broker’.

E’ importante sapere che non tutti questi termini hanno un corrispettivo nella terminologia commerciale italiana e, anche quando ce l’hanno, esistono alcune sfumature che è utile tenere presente per organizzare e gestire con successo le vendite dei vostri prodotti negli Stati Uniti d’America.

Global Export Network ha creato un’infografica per fare chiarezza.

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